Mėnesio tema

Pardavimai organizacijoje: ką galime daryti geriau

Pažangios įmonės nuolatos galvoja apie pardavimų efektyvumo didinimą: įvairiais pjūviais atlieka pardavimų analizę, organizuoja mokymus pardavimų komandai, skiria dėmesio produkcijos tobulinimui ar imasi kitų veiksmų skatinti pardavimus. Tačiau tik nedaugelis išnaudoja visas galimybes. Tad ką pardavimuose galime daryti geriau? Patirtimi ir įžvalgomis dalijasi pardavimų ir komunikacijos treneris Tomas Černiauskas.

Pardavimų treneris Tomas Černiauskas: Viena didžiausių pardavėjų klaidų – tikėtis, kad „o gal praslysiu“

ALISA MANAGEMENT LABORATORY, 7 min skaitymo

„Viena didžiausių ir dažniausiai pasitaikančių pardavėjų klaidų – tikėtis, kad „o gal praslysiu“. Pardavėjai viliasi, kad pardavimas „nutiks“ savaime, be didesnių pastangų, ir visi bus laimingi. Dažnai girdžiu pardavimų... Sužinokite daugiau

5 būdai padidinti pardavimų efektyvumą

Tomas Černiauskas, 4 min skaitymo

Pažangios įmonės nuolatos galvoja apie pardavimų efektyvumo didinimą: įvairiais pjūviais atlieka pardavimų analizę, organizuoja mokymus pardavimų komandai, skiria dėmesio produkcijos tobulinimui ar imasi kitų veiksmų skatinti... Sužinokite daugiau

Kodėl lietuviai nemėgsta pardavėjų?

Tomas Černiauskas, 3 min skaitymo

Lietuvoje, kaip ir kitose šalyse, kuriose verslo vystymosi raida skaičiuoja viso labo 20–30 metų, į pardavimo vadybininkus žvelgiama kaip į „studentus“, „trintukus“, „įkyruolius“. Be abejo, dažniausia priežastis, dėl ko... Sužinokite daugiau

Ekspertų įžvalgos

Konsultantė Laura Makelė: tikslas be prasmės – trumpalaikė motyvacija

ALISA MANAGEMENT LABORATORY, 5 min skaitymo

„Vadovai – tarpinė grandis tarp to, ko siekia organizacija, ir darbuotojų, kurie prisideda ar prisidėtų prie organizacijos siekių“, – primena Laura Makelė. Su „Alisa Management Laboratory“ konsultante ir mokymų vedėja kalbame... Sužinokite daugiau

Tikslai motyvuoja, kai yra integruoti į kasdienes užduotis

Laura Makelė, 3 min skaitymo

Paskutinis metų ketvirtis, kai bemaž visi organizacijose pradeda jausti, ką reiškia „viščiukus skaičiuosime rudenį“, atneša papildomos įtampos. Darbuotojai patiria spaudimą pasiekti tikslus, įgyvendinti suplanuotus projektus ir... Sužinokite daugiau

Tikslų kėlimas organizacijoje. Ar tai tik vadovų atsakomybė?

Laura Makelė, 3 min skaitymo

„Pavargau vadovauti vienas“, „darbuotojai – lūkesčių vadovams maišai“ – frazės, kurias dažnai girdžiu iš vadovų, kai kalba pasisuka apie tikslų kėlimą organizacijoje. Šie skambūs posakiai labai gerai iliustruoja, kiek daug... Sužinokite daugiau

Dr. Alisa Miniotaitė: Tik kai esame gerame santykyje su savo žmonėmis galime pasiekti rezultatą

ALISA MANAGEMENT LABORATORY, 4 min skaitymo

„Tik kai esame gerame santykyje su savo žmonėmis galime pasiekti rezultatą“, – teigia vadovavimo ir lyderystės ekspertė dr. Alisa Miniotaitė, su kuria kalbėjomės apie įgimtas ir įgytas vadovo savybes, svarbiausius įgūdžius ir... Sužinokite daugiau

Kodėl didžiausia vadovų problema – santykiai su direktoriais ir akcininkais?

Dr. Alisa Miniotaitė, 3 min skaitymo

2023 m. rugsėjo mėnesį atliktas Vadovų iššūkių darbe tyrimas parodė, kad didžiausią galvos skausmą vadovams kelia ne tradicinė darbuotojų kaitos, motyvavimo ar įsipareigojimų užtikrinimo problema, o bendravimas ir santykiai su... Sužinokite daugiau

Tyrimas: Lietuvos vadovams trūksta gero grįžtamojo ryšio ir įvertinimo

Dr. Alisa Miniotaitė, 4 min skaitymo

Didžiausia problema Lietuvos vadovai įvardina santykius su savo pačių vadovais ir įmonių akcininkais. Vadovų problemų trejetuke taip pat – laiko stoka savo paties darbams, mokymuisi, tobulėjimui bei darbuotojų paieška, atranka ir jų... Sužinokite daugiau

Kokie ženklai rodo, kad darbuotojas ruošiasi išeiti iš darbo

Dr. Alisa Miniotaitė, 3 min skaitymo

Žinią, kad darbuotojas planuoja palikti įmonę, vadovai sutinka tarsi pamatę sniegą vasaros vidury. Karjeros pokytis dažniausiai nėra impulsyvus sprendimas, darbuotojas siunčia įspėjamuosius ženklus, vadovui tereikia juos pamatyti ir... Sužinokite daugiau

Kodėl žmonės nori lyderių ekstravertų?

Dr. Alisa Miniotaitė, 4 min skaitymo

Atrodytų, tokia nesudėtinga žmogaus savybė kaip ekstraversija neturėtų lemti lyderystės sėkmės, svarbesnis turėtų būti žinios turinys, kompetencija, tačiau emocinė energija kuria stebėtinai didelį poveikį. Kodėl? Ekstravertai... Sužinokite daugiau

Lyderių Europoje trūksta dėl sotaus gyvenimo

Dr. Alisa Miniotaitė, 3 min skaitymo

Pokyčius ir rezultatus sukuria ne visuomenės, ne organizacijos, o konkretūs žmonės. Variklis imtis lyderystės – vadovo, lyderio nepasitenkinimas esama padėtimi ir tikėjimas, kad galiu geriau. Pavyzdžiui, Lietuvos Sąjūdžio iniciatoriai... Sužinokite daugiau

Kaip bendrovei atsikratyti ją skandinančių įpročių

Dr. Alisa Miniotaitė, 6 min skaitymo

„Kokie yra mūsų gerieji įpročiai, kurie mus padaro stipresne organizacija? Kurie yra mūsų prastieji įpročiai, kurie mūsų nepadaro stipresniais?“ – Dr. Alisa Miniotaitė, vadovavimo ir lyderystės ekspertė, apie organizacijų... Sužinokite daugiau

Filtras
Autorius
Kategorijos

Krepšelis

Jūsų krepšelis tuščias.